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“水晶之戀”果凍

包裝設計“俘獲”消費者

　　我國最早出現果凍生產廠家是在1985年，而廣東喜之郎集團有限公司(以下簡稱“喜之郎公司”)直到1993年才開始進入整個果凍生產行業，比整個行業晚了整整8年。然而在1999年央視調查咨詢中心“全國城市消費者調查”的結果顯示，喜之郎公司已經占領了我國果凍市場83%的市場份額。是什么讓喜之郎公司在短短的6年時間內就迅速成長為國內果凍企業的老大呢？除了產品本身的質量以外，喜之郎的創意包裝和獨特的營銷戰略使得喜之郎公司的市場占有率年年提升。

　　1996年，喜之郎公司在市場上已經小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場份額有限。1997年喜之郎公司為了擴大自身的發展，委托廣東平成廣告公司對自己的產品進行重新定位和包裝。

　　1998年，喜之郎的新型產品“水晶之戀”系列正式上市，并迅速得到了市場的認可。在消費定位上，“水晶之戀”系列產品縮小目標市場，聚焦于年輕情侶，但果凍與“水晶之戀”原本是兩個意義完全不同的符號，為了建立消費者的認知，平成公司為“水晶之戀”創造性地設計了“愛的造型”與“愛的語言”，將果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場的認可。“水晶之戀”的推出，使喜之郎公司在短短的一年時間內從一個地方性品牌一下子躍升為行業第二大品牌。

　　除了“水晶之戀”系列產品，喜之郎公司還突破傳統的行業做法，逆向定位，擴大產品消費群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉換成大眾休閑食品，極大地擴大了消費群體。