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微軟的一步好棋:從Google那賺錢

2014/12/10 3:52:50      點擊:

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        Google近日發(fā)布了一則令人震驚的消息:與微軟建立合作關(guān)系。項目的名稱叫Microsoft License Mobility (MLM),如果微軟用戶同意,其可將某些Windows應(yīng)用免費移到云服務(wù)中。這就好比微軟說:“嗨,Google,我想和你分享用戶。”

          這些應(yīng)用軟件包括微軟的郵件服務(wù)Exchange、數(shù)據(jù)庫SQL Server、視頻和及時通訊軟件Lync、安全軟件Forefront,但不包含完整的Office。

MLM最初的目的,是激勵微軟用戶使用自己的云服務(wù)Azure。但是現(xiàn)任CEO Satya Nadella提出:讓用戶在任何地方使用微軟的軟件。而一些用戶就可能使用Google的云。

云計算是基于互聯(lián)網(wǎng)的計算方式,可以在他人的數(shù)據(jù)中心運行自己的軟件,其商業(yè)價值高達3.7萬億美元。眾多公司在可以租用軟硬件的情況下,是不愿意花大價錢去購買的。傳統(tǒng)巨頭(微軟、IBM、SAP)以及后起之秀(亞馬遜、Google、Salesforce.com)都想獲得盡可能多的用戶。

最近,Gartner評估微軟在云計算緊隨亞馬遜,排在第二。但是微軟COO Kevin Turner卻指出,一直將Google當做其最大的競爭對手,而作為領(lǐng)頭羊的亞馬遜只能作為半個威脅。

如你所見,我們有Azure、Windows服務(wù)等,從國際角度來看,我更傾向于認為有2.5家具有超級云計算能力的公司。Google是一個,而亞馬遜只能算半個,因為它不是真正意義上的全球化,它不具備功能性和冗余度(redundancy)。

也許你會認為微軟會用這種或那種方式,避免與Google分享客戶。

但這正是微軟聰明之處。微軟的用戶能夠使用Google的云,但是授權(quán)許可后他們還得像往常那樣購買微軟的軟件,此外還需要為使用Google的軟件而支付額外的費用。

與此同時,Google在這個數(shù)以萬億計的IT市場又多了一個立足點。

這種與競爭對手合作的“共贏”模式Nadella已經(jīng)玩了很多次了。包括與Salesforce.com的合作以及與甲骨文的合作。另外,微軟與亞馬遜也有類似的協(xié)議,用戶可在后者的云上運行微軟的軟件。

 

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